Descrizione
Career Coaching per lo sviluppo delle abilità di negoziazione
Negoziare è materia difficile. Ma è un’abilità di cui hai davvero bisogno se vuoi andare avanti nella tua carriera.
Lascia che uno dei nostri coach ti aiuti a gestire le trattative salariali, a guadagnare una promozione o semplicemente a governare agevolmente i negoziati che affronterai.
Career coaching per lo sviluppo delle capacità negoziali
Chiariamo un concetto fondamentale, in questo tipo di attività noi facciamo coaching e non formazione classica. Quindi qui non state valutando un corso sulle tecniche di negoziazione, vi state affidando ad un career coach che vi accompagna e vi agevola nel vostro percorso di sviluppo delle capacità di negoziazione.
Ambiti della negoziazione
Ci sono tante definizione della negoziazione, molti partono dall’etimologia del temine e dalla radice latina; noi preferiamo una delle prime utilizzate nella teoria delle organizzazioni, risale al 1950, ma è la base su cui hanno sviluppato tutti quelli che sono venuti dopo. Ma l’originale è sempre migliore delle copie:
“La Negoziazione è una relazione in cui le parti riceverebbero un vantaggio dalla cooperazione, ma sono in conflitto sul modo con cui suddividere i vantaggi”
[J.F. Nash – The bargaining problem]
Quando si parla di negoziazione si devono sempre considerare i concetti di cooperazione, conflitto, interazione, vantaggio, interessi diversi, ed infatti ci si trova in situazioni nelle quali:
- ci sono alternative all’accordo con l’interlocutore
- si possono chiudere solo con un accordo
- si rinuncia a raggiungere un possibile risultato.
In questi ambiti è fondamentale comprendere e padroneggiare alcune variabili:
- Fissare i confini del gioco negoziale, ovvero sapere quando è utile e quando non serve la negoziazione
- Individuare lo “spazio negoziale”
- Progettare la “zona di accordo”
- Definire il “punto di resistenza”
- Ipotizzare l’equivalente di un “prezzo di riserva”
Il career coach vi accompagna in questo percorso individuando quali strumenti siano più utili da apprendere in funzione delle caratteristiche individuali del coachee e degli ambiti per cui è primariamente necessario dominare la negoziazione.
Come funziona lo sviluppo della abilità nella negoziazione
- Le capacità di negoziazione non sono un must solo per i venditori; saper negoziare con successo è fondamentale nella carriera professionale di chiunque ed aiuta a raggiungere gli obiettivi verso i managers, i collaboratori, i colleghi oltre che con clienti e fornitori.
- Il percorso che farai con il career coach parte dalla tua situazione attuale e ti porta a compiere rapidamente un percorso di crescita grazie agli strumenti, alle tecniche ed alla capacità di “leggere” dentro te stesso ed i tuoi interlocutori (capacità di ascolto, visione analitica, pensiero critico).
Cosa è incluso nel servizio
Valutazione analitica dei bisogni pre-coaching
Sessioni chat via Skype o telefono
Piano di sviluppo con rivalutazione periodica
Prove e simulazioni pratiche con il tuo career coach
Se vuoi saperne di più, leggi la guida completa al career coaching
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